게임의 법칙 - 매출로 광고하는 이유

가끔 뉴스를 보기 위해

채널을 돌리다 보면 공중파 방송에

창업으로 성공한 내용을 보여주는 프로그램들을 간혹 시청할 때가 있습니다.

내용 대부분은 음식점 창업으로 

좌절했지만 어려움을 이겨내 대박 매출을 일궜다는 내용이죠.

뭐...

이 게시글에서 오늘 언급할 내용은

남이 성공해서 배 아프다는 이야기 아닙니다.

성공 스토리야 언제나 격려의 박수를 쳐줘야죠.

그래야 제가 얻어 갈 수 있으니..

그런데 참...

저는 이런 방송을 볼 때마다 

가끔 다른 부분에서 마음이 답답할 때가 있습니다.

분명 방송국도 이런 콘셉트가 

사람들에게 어필된다는 걸 알고 있기에

지속적으로 이런 내용만 보도하는 거겠지만..

반드시 창업의 성공 포인트를

순이익이 아닌 매출로 잡는다는 거죠.

물론 성공했다고 언급되는 사람들이

전국에 방송되는 프로그램에 자신의 순이익을 밝히는 건

말도 안 되는 이야기지만 그렇다고..... 

창업 성공의 기준을 매출로 잡고

프로그램을 만든다는 건 정말 바보 같은 이야기이기 때문입니다.

잠깐 곰곰이 생각해봐도..

이게 정말 허점이 있다는 걸 눈치챌 수 있습니다.

예를 들어

방송에 자주 나오는 소고기집을 운영하는 A 씨는

비싼 소고기를 박리다매로 구매하여 저렴하게 판매..

그리고 이게 사람들에게 어필되었고 맛도 있는 가게라는 소문이 퍼지면서

연 매출 5억 소고기집이라며 방송에 선전 및 광고합니다.

대부분 사람들은

"우와... 성공했구나.." 라고 생각하죠.

당연히 사람들이 이렇게 생각하니

방송국에서 지금까지 지속적으로 똑같은 포맷으로 제작했을 겁니다.

그런데...

이 수치는 사실.....

홍보용 수치일 가능성이 높다는 거죠.

왜냐하면 가게를 돌리는 유지비를 넣어버리면

정작 가져가는 실제 순이익은 애매하기 때문입니다.

(물론 절대적인 수익률을 자랑하는 사람들도 간혹 있긴 있습니다..)

소고기집을 운영하는 A 씨도

당연히 가게를 돌리는 만큼 유지비가 나오게 되는데

소고기집이다 보니 서빙 및 구워주는 인력과 주방 인건비

재료비, 가게 임대료 등을 합치게 되면 유지비용이 상당해...

정작 A 씨가 가져가는 순이익은 단돈 2천만 원이 되면..

소고기집을 운영하는 A 씨는

방송에서 자랑하는 연 매출 5억에 부자 사장님이지만

사실은 단돈 2천만 원도 겨우 챙기는 최저임금을 받는 처지가 되기 때문입니다.

반대로...

돼지 고깃집을 운영하는 B 씨는

저렴한 돼지고기를 자신만의 노하우를 곁들여

적정 수준 가격에 판매하였고 브랜드가 되어 사람들에게 소문이 나

연 매출 3억을 유지하는 가게를 운영하고 있는데....

사람을 적게 운영하는 인건비 그리고

재료비, 가게 임대료 등등 유지비용을 최소화하며

B 씨가 가져가는 순이익이 1억에 가깝다면..

연 매출 5억이지만 영업이익은 2천만 원인

소고기 사장님 A 씨 창업으로 돈을 잘 버는 겁니까???

아니면

연 매출 3억이지만 영업이익이 1억 원에 가까운

돼지 고깃집 사장님 B 씨가 창업으로 돈을 잘 버는 겁니까???

그렇기 때문에

이런 맹점을 이용하기 위해

대부분 창업에 성공했다 하면...

연 매출로 광고를 하게 되는 거죠.

사람들에게 허상을 심어놓을 수 있으니깐...

연 매출을 어마어마하게 높아 보이게 하면

영업이익도 당연히 높다고 착각하게 만드는 겁니다.

스마트폰 부진에… LG전자 영업손실 353억

http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=shm&sid1=101&oid=020&aid=0003033110

LG 전자도 지난해 연간 매출액은 55조 3712억 원이기에

사람들은 또..

"우와.... 엄청나게 돈 많이 벌었네??" 라고 착각하겠지만

실제 작년에 LG전자가 번 영업이익이

매출에 절반에 절반도 못 미치는 1조 3377억 원이라는 걸 알면....

연간 매출액만 높다는 건 다 허상이라는 걸 알게 되는 거죠.... 

단순한 이치입니다.

유익하셨으면 공감 (하트)

한번씩 눌러주세요.

감사합니다.